THERMOTEC是什么？｜支撑工业炉、热处理与脱碳发展的热技术国际专业展

以下视频随机选自本次展览。如需浏览本次展览的所有视频，请参阅下方的“按年份排列的精选展览”部分。

参展优势

THERMOTEC是专注于工业热技术的专业展会，涵盖工业炉、热处理设备、燃烧设备、发热体、耐火材料、测量与控制设备、输送设备、电热、能源、ICT・DX等领域。参展的一大优势在于，不仅可以直接向工业炉制造商介绍技术，还能够接触热处理、钢铁、有色金属、铸造锻造、汽车、航空航天、工业机械、电子电气、材料、化学、能源等实际使用热设备的制造业负责人。

工业炉和热处理设备的商务洽谈往往并非从单纯采购产品开始，而是围绕各工厂面临的具体课题展开，例如设备更新、节能、燃料转换、品质稳定、处理能力提升、少人化、降低维护负担、碳中和等。因此，不仅炉体制造商，燃烧器、发热体、耐火材料、传感器、控制设备、输送系统、分析软件、DX和能源相关企业也拥有商务洽谈机会。

既有炉的改造与节能也是重要主题。即使不新建整套设备，也有可能通过隔热、燃烧、控制、余热利用、电气化、测量、数据利用等方式实现改善，因此需要明确展示自家产品能够改善制造工艺中的哪一个环节。

此外，研究机构、大学、商社和代理商等也是目标观众，因此除了向新客户销售产品之外，还可用于开发共同研究、技术合作、销售代理、与设备制造商进行系统集成提案等合作伙伴关系。对于海外制造商而言，在商务洽谈中明确展示日本市场的代理商和技术服务体系尤为重要。

参展准备要点

在THERMOTEC，仅使用“高效率”“节能”“碳中和”等抽象表达，很难让观众判断不同技术之间的差异，因此需要提前整理具体条件和数据。应准备能够让观众判断导入自家设备后实际效果的信息。

• 明确目标炉型、材料、制造工艺和温度范围
• 整理处理能力、升温时间、温度均匀性等主要规格
• 展示能源消耗量和节能效果
• 具体说明实现CO2减排的机制
• 整理是否支持既有设备后装和改造
• 准备导入前后的对比数据和导入案例
• 整理设备尺寸、所需电力、燃料和公用工程条件
• 能够说明维护、零部件供应和售后服务体系
• 海外产品应明确日本国内的销售和维护体系
• 无法携带实机时，应准备展会视频、CG或剖面模型

工业炉和热处理设备中有许多是固定安装在工厂内的大型设备，因此可能无法将完整实机直接搬入展会现场。在这种情况下，可以结合炉体模型、燃烧器和发热体等构成部件、处理样品、剖面展示、显示器、CG和展会视频，以可视化方式说明“炉内正在发生什么”。

进行设备运行演示时，应提前确认电源容量、高温部位、旋转部件、输送机构、压缩空气等安全条件。使用火焰、高温加热、气体等进行演示时，可能受到场馆和主办方规定限制，因此应向展会事务局确认是否允许演示以及需要办理哪些申请。

参展费用参考

参加THERMOTEC的费用不仅需要考虑展位费，还应包括展台搭建、实机搬入、重型设备安装、电源、空气供应、显示器、展会视频、讲解人员和技术人员等费用。

一般而言，即使是以小型零部件和测量设备为主的单个展位，总预算也可能从约100万日元起。若涉及大型设备、多个展位、重型设备搬入、电气工程或大型LED等，费用可能达到数百万日元以上。以下仅为制定参展计划时的参考，准确费用请向展会事务局确认。

展位费

单个展位适合集中介绍燃烧器、发热体、耐火材料、传感器、测量设备、控制设备、分析软件等相对小型产品的企业。若展示大型工业炉或输送设备，或者希望兼顾实机展示和商务洽谈空间，可以考虑使用两个以上展位，以便更合理地规划布局。

使用四个以上展位时，可以分别设置多台设备展示区、模拟生产线演示区、演讲区、大型LED和商务洽谈区等。展位位置、费用和设备条件会因每届展会而异，准确费用请向展会事务局确认。

装饰・展台搭建费用

一般而言，使用标准系统展台进行简单装饰可从约50万日元起；如果组合木结构定制、大型标识、原创展示台、显示器和LED等，100万～300万日元以上可作为一个参考范围。

THERMOTEC以工业产品和设备为主，因此与其单纯追求华丽装饰，更重要的是让观众从远处就能理解“这家公司能够解决什么热技术课题”。例如，可以通过大型标识明确展示“减少工业炉CO2排放”“降低燃料使用量”“提高温度均匀性”“预防性维护”等具体课题，从而吸引相关技术人员进入展位。

展示大型设备时，需要在较早阶段向展台搭建公司提供产品尺寸和重量。选择展会展台搭建公司时，可以查看其工业机械和重型设备展示的施工照片，从而更容易判断如何组合实机展示与技术说明空间。

人员费用

THERMOTEC现场会出现大量专业技术问题，因此除了销售人员外，配置设计、技术、开发、服务等部门人员也十分重要。一般即使是一个展位，也建议安排约2～4人，分别负责观众接待、技术说明和商务洽谈。

工业炉相关洽谈有时会从使用温度、处理材料、炉内气氛、处理量、与现有设备的连接条件等具体规格确认开始。如果现场安排能够直接回答技术问题的负责人，将更容易在展会结束后推进报价和设备导入评估。

海外制造商应安排能够使用日语进行技术说明的人员或翻译，并准备说明日本国内的维护和零部件供应体系。日本企业若希望开拓海外市场，可以准备英文资料以及带英文字幕的展会视频，以辅助向海外观众进行说明。

运输・物流费用

传感器和小型设备通常较容易使用普通展会物流运输，但工业炉、燃烧器设备、输送装置等可能属于重型设备。可根据重量和尺寸预估数万至数十万日元以上，并可能需要使用叉车、起重机或特殊车辆。

对于大型设备，需要提前确认搬入口尺寸、搬入时间、地面承重、是否允许锚固以及电源容量等条件。如果从海外携带实机参展，还应尽早准备国际运输、清关、临时进口和再出口等手续。

不同展位规模的展台案例

1个展位

单个展位适合集中展示燃烧设备、发热体、耐火材料、传感器、测量控制设备、分析软件等产品的企业。可以在通道侧摆放实物或处理样品，并在墙面醒目展示“该技术能够改善哪个工艺中的什么问题”。

通过显示器播放实际设备安装状态、运行场景、温度变化以及导入前后的能源使用量等展会视频，即使无法携带完整实机，也能够让观众更容易理解产品。

在有限面积内，如果设置过多展示台，会导致缺少洽谈空间。因此可以参考以往施工照片，研究如何合理安排实物展示、显示器、技术说明和商务洽谈区域。

2个展位

使用两个展位后，可以更容易将实机展示区和商务洽谈区分开。例如，可以在通道侧展示燃烧器、输送装置、测量系统等的运行演示，在内部设置技术洽谈桌。

如果拥有多种相关产品，可以按照“加热”“测量”“控制”“节能”等工艺环节进行分区，更容易将其作为完整系统方案进行展示。还可以在大型显示器播放实际工厂的导入视频，同时展示系统中的实物组成设备。

通过查看施工照片以及同等规模工业展会的施工案例，可以更容易研究兼顾大型产品、观众动线、显示器和洽谈席的布局方案。

4个以上展位

使用四个以上展位后，可以组合展示多台实机、输送设备、炉体模型、处理样品、技术说明区、小型研讨会区、大型LED和独立商务洽谈区等。

大型设备制造商可以按照实际热处理生产线的概念，将炉体、输送、控制和测量相互关联进行展示，从而向观众传达完整系统方案，而不仅仅是单一产品。无法搬入现场的大型工业炉，可以结合模型与大型LED播放的运行视频进行展示。

组合重型设备、动力电源、演示设备和大型视频系统的展位，不仅需要一般装饰施工能力，还需要设备工程协调能力。应选择拥有大型机械展示施工经验的公司，并确认其施工照片、重型设备搬入实绩以及大型LED施工经验。

成功展台的关键要点

动线设计

THERMOTEC的技术人员通常带着明确目的比较多种产品，因此将观看实物的区域与进行详细技术洽谈的区域分开十分重要。通道侧应能够直接查看产品和演示，并设计自然的动线，将感兴趣的观众引导至内部洽谈空间。

大型设备本身有时会像墙壁一样遮挡展位，因此不应将设备过度靠近通道，应确保能够观看主要部位的位置以及技术讲解人员站立的空间。进行运行演示时，还需要考虑安全距离以及观众停留空间。

可视性

工业炉相关企业往往仅从公司名称难以判断其技术领域，因此需要通过标识让观众从通道上就能理解“这家公司能够改善什么问题”。

• 从高处即可看到的公司名称和产品类别
• 突出“节能”“脱碳”“温度均匀化”等课题的宣传语
• 展示炉内结构或实际导入设备的大型照片
• 能够比较处理前后差异的样品展示
• 展示运行状态的大型显示器
• 展示完整设备系统的大型LED

特别是炉内状态和设备在工厂中的实际运行情况，仅通过静态展品很难充分传达，因此利用显示器或LED展示实际使用环境，可以让观众从通道上也更容易理解技术内容。

演示・实机操作设计

燃烧器、输送装置、控制系统、测量设备等通过运行演示能够提高观众理解度。例如，可以在控制画面显示温度变化，从传感器采集数据，或实际运行输送装置，这些方式比静态展示更容易传达技术特点。

但是，THERMOTEC涉及大量高温、燃烧、电力和可动部件产品，因此必须将安全放在首位。如果无法在现场进行实际高温加热或燃烧演示，可以使用炉内视频、热成像、CG以及展示处理工艺的展会视频作为替代方案。

重要的并非单纯让机械运转，而是同时说明“导入该技术后燃料使用量会如何变化”“温度管理能够得到怎样的改善”“可以减少多少作业人员负担”等实际导入效果。

展会视频的应用

我们强烈建议在THERMOTEC使用展会视频。工业炉和大型热处理设备往往无法将完整实机搬入展会现场，仅展示产品本身可能无法充分传达实际尺寸、运行状态、处理工艺和导入效果。

在约2～3分钟的产品或服务介绍视频中加入实际工厂运行中的工业炉、工件投入与输送、加热与冷却工艺、控制画面以及处理后的产品，可以让观众在短时间内了解整个设备的运行过程。

对于燃烧器、发热体、耐火材料等单独观看时较难理解使用价值的产品，也可以通过视频展示其在炉内如何使用，从而说明产品与制造工艺之间的关系。对于测量和DX相关产品，可以将现场传感器采集数据并反映到监控画面和分析画面的流程制作成视频，效果更为直观。

利用大型显示器或LED大屏播放视频，即使是动作较少的工业产品展示，也更容易从通道吸引观众注意。当工作人员正在与其他观众洽谈时，视频仍可继续介绍设备，因此在现场拥挤或工作人员暂时无法接待时也能持续传递信息。

对于复杂设备，还可以将实机视频与CG、炉体剖面、温度分布、能源流向等结合起来。通过比较“导入前”和“导入后”，展示能源使用量、处理时间、品质、作业负担等方面的改善，可以帮助技术人员和设备负责人判断实际导入效果。

如果预计与海外买家或海外制造商进行商务洽谈，英文版或带英文字幕的展会视频也十分有效。如果能够通过视频介绍实际应用于日本企业工厂的设备以及在日本的导入案例，还可以作为面向海外代理商候选企业和制造企业的销售资料。

我们可以在展会现场拍摄企业负责人对产品和服务的介绍，并编辑成约2～3分钟的展会视频。由工业炉、燃烧设备、测量与控制、耐火材料、热处理、DX等各领域技术负责人亲自进行说明，可以将仅靠产品目录难以传达的技术特点以视频形式保存下来。

拍摄的视频可以当天或次日发布，因此从THERMOTEC举办期间即可开始传播信息。即使是无法到场的工厂负责人、技术人员和采购负责人，也能够跨越时间、地点、国界和语言获取相关信息。

完成的视频还可以二次用于企业官方网站、YouTube、SNS、销售邮件、在线商务洽谈以及代理商资料等。将展会现场反复进行的技术说明制作成视频，不仅可以用于现场，还能在展会结束后持续应用于销售和市场推广。

展会本身只有数天，但工业炉和生产设备的导入评估可能持续数月甚至更长时间。通过在我们运营的“Internet Exhibition.tv”持续发布展会视频，可以持续向展会结束后才开始考虑设备更新的企业，以及未能到场的日本国内外买家传递信息。

如果计划拍摄视频，应从展台设计阶段开始考虑显示器位置、LED、照明、背景和拍摄空间。能够同时提供视频制作服务的展会展台搭建公司，可以将实机摆放、拍摄角度、大型显示器位置以及讲解人员站立位置进行一体化设计。

提升展会成果的观众招募措施

邮件邀约

应提前向现有客户、正在考虑设备更新的企业、过去曾提交报价的企业、商社和潜在代理商等发送参展通知。不能仅仅告知“我们将参展”，而应具体说明将展示哪些技术以及能够解决哪些问题。

例如，“降低既有炉燃料使用量”“通过电气化减少CO2排放”“改善温度分布”“通过远程监控提高维护效率”等信息，可以让对方的设备负责人将展示技术与自身课题直接联系起来。

对于重要客户，可以提前确定商务洽谈时间，并事先了解设备规格和当前课题，从而在现场提出更加具体的技术方案。如果提前发送约2～3分钟的产品说明视频，还可以在基本说明已经完成的基础上直接进入详细洽谈。

通过SNS・视频进行事前宣传

面向制造业和技术人员的信息传播，可以利用LinkedIn、X、YouTube等平台。将新技术、导入案例、测试数据、设备运行视频等技术信息与参展通知结合起来，更容易形成到访展位的理由。

会期前发布设备预告视频，会期中发布展位技术说明，会期后公开在展会现场拍摄的视频，可以将一次性的参展活动转化为持续的信息传播。

针对重要客户・代理商候选企业的个别邀约

工业炉和生产设备的评估周期较长，仅仅在展会上首次建立联系，有时并不能直接转化为订单。因此，销售负责人应针对现有客户、临近设备更新期的企业、商社、代理商、设备制造商等进行个别联系，设定具体洽谈主题并邀请其到场。

如果计划开拓海外市场，也可以提前向海外代理商候选企业和当地设备制造商共享英文资料与展会视频，并进一步安排现场或在线商务洽谈。

利用展会专用LP

制作展会专用Landing Page，集中整理参展产品和技术信息，可以作为邮件、SNS和销售活动的统一导流页面。

• 展示的产品・技术
• 目标制造工艺
• 能够解决的课题
• 节能・CO2减排效果
• 设备规格・适用温度范围
• 导入案例
• 演示・Presentation内容
• 展位信息
• 商务洽谈预约表单
• 展会视频

还可以在产品目录、名片和展台面板上印刷QR Code，引导观众进入LP或产品视频。无需将全部技术资料以纸质形式发放，如果详细资料和视频可以在线查看，也有助于展会结束后的销售跟进。

建议会期结束后继续保留LP，并追加在展会现场拍摄的展会视频和Presentation资料。这样还可以用于获取展会结束后搜索“工业炉”“节能”“热处理”“脱碳”等课题的相关负责人所产生的咨询。

可提供本展会展台搭建与运营咨询的公司

在THERMOTEC，根据参展产品是工业炉、热处理设备、燃烧器、输送装置、耐火材料、测量控制还是DX，所需要的展会展台搭建方案会有很大不同。展示大型实机时，不仅需要考虑设计，还必须选择能够处理重型设备搬入、电源、布线、可动部件和安全措施的施工公司。

比较施工公司时，建议查看其工业机械、制造设备、重型设备等相关施工照片和以往施工案例。确认大型设备如何从通道侧进行展示、技术说明空间和商务洽谈席如何配置，可以帮助企业更加直观地想象自家展台的最终效果。

对于无法展示实机的大型工业炉，通过显示器和大型LED播放展会视频尤为重要。如果咨询同时能够提供视频制作服务的展会展台搭建公司，可以将机械展示、显示器、LED、照明和拍摄空间进行一体化设计，从而在展位内更加清晰地传达技术内容。

展示海外设备时，国际运输、清关、日语技术说明以及日本国内维护体系等也会影响商务洽谈。拥有海外展会和多语言服务经验的公司，可以更加顺利地统筹展台搭建、翻译、视频和现场运营等准备工作。

此外，在展会现场拍摄技术负责人进行产品说明，并编辑成约2～3分钟的展会视频，在当天或次日发布，可以将信息传递给未能到访THERMOTEC的日本国内外制造业相关人员。通过在“Internet Exhibition.tv”持续公开，可以将仅持续数天的展会现场说明转化为长期销售和技术PR资产。

工业炉与热技术的展示不应将展台搭建、重型设备搬入、电源、安全措施、显示器・大型LED、展会视频和技术说明分别考虑，而应将其作为一个完整的展示计划进行设计。选择施工公司时，应确认其行业相关施工实绩和施工照片，并考虑能够同时支持自家实机展示和视频应用的公司。

请查看以下展台搭建公司页面。