什麼是 MEDICAL FAIR ASIA？｜匯集醫療器材、診斷、數位醫療與復健技術的東南亞國際醫療展覽會

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參展優勢

MEDICAL FAIR ASIA 是一個國際展覽會，可讓企業直接向東南亞地區的醫院、醫療器材經銷商、銷售代理商、醫療專業人員、醫療器材製造商等介紹產品。

特別是對於海外製造商而言，該展會不僅可用於進入新加坡市場，也可以尋找面向印度尼西亞、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南等 ASEAN 各國拓展銷售通路所需的經銷商、進口商和銷售合作夥伴。

對於醫院設備和診斷設備而言，商機不僅包括直接銷售，還可能涉及與當地經銷商簽訂銷售協議、OEM或ODM合作、與醫療器材製造商開展技術合作以及醫院導入專案等多種形式。

參展準備要點

• 明確目標國家以及目標醫療機構和銷售公司
• 整理產品用途及能夠解決的醫療現場問題
• 準備使用實際設備進行操作、診斷或測量示範
• 準備英文產品資料、價格表及公司介紹
• 整理面向海外代理商的銷售條件
• 能夠說明醫療器材註冊及各國法規因應情況
• 整理維護、維修、耗材供應及培訓體系
• 確認示範所需的電源、網路、給排水等設施
• 對於大型或精密醫療設備，應提前確認搬入和安裝方法

在醫療領域，買家不僅會確認產品功能，還會關注安全性、法規合規、操作方法和維護體系。因此，除了銷售人員之外，也建議安排技術人員參與商務洽談。

參展費用參考

參加海外展覽會時，預算不僅需要包括展位費用，還應考慮展位施工、國際運輸、差旅、住宿、翻譯以及影片製作等費用。以下為一般海外B2B展會的參考金額。實際費用會因展位面積、施工方式、運輸設備和匯率等因素而有較大差異。準確費用應向展會主辦方確認。

展位費用

通常即使是小型標準展位，費用也可能從數十萬日圓到超過100萬日圓。海外展會中，僅提供空間的 Raw Space 與包含基礎裝飾的 Shell Scheme 在費用構成上有所不同。

裝飾與展位施工費用

醫療器材展示中，能夠保持產品整潔並清晰展示的照明和展示台非常重要。展示大型設備時，還應在施工計畫中確認地面承重和搬入路線。

人員費用

除了銷售人員和技術人員之外，還需要安排能夠用英語溝通的工作人員。根據目標市場，也可以考慮安排中文或東南亞語言翻譯人員。

運輸與物流費用

從日本向新加坡運輸醫療器材時，可能產生國際運輸、報關、當地配送、保險、包裝以及返程運輸等費用。

大型診斷裝置、精密測量設備及檢測裝置可能需要防止振動和衝擊的專用包裝，並由專業公司負責搬入和安裝。

不同展位規模的案例

1個展位

適合集中展示小型醫療器材、醫療耗材、感測器、數位醫療產品等少量產品的企業。

可將產品布置在靠近通道的位置，並設置讓觀眾能夠觸摸或操作產品的展示台。後方顯示器可以播放使用方法和導入案例影片。

選擇展位施工公司時，可查看其以往施工照片以及醫療展會施工案例，確認其是否能夠在小型展位中也讓產品具有足夠的視覺存在感。

2個展位

適合展示多個產品，或者希望同時設置醫療器材實機示範區和商務洽談區的企業。

在通道側設置產品展示和示範空間，並在內側設置洽談席，可以將面向一般觀眾的產品說明與面向潛在代理商的具體商務洽談區分開來。

4個展位以上

適合同時開展診斷、醫院設備、手術相關產品、復健、數位醫療等多個產品類別的企業。

可根據產品類別劃分展示區域，並使用大型LED或顯示器傳達品牌形象及產品用途。

展示大型醫療器材時，在選擇施工公司時不僅要查看設計和施工照片，還需要確認其是否具備重型設備搬運、電源、網路及設備安裝方面的經驗。

成功展位的關鍵要點

動線設計

MEDICAL FAIR ASIA 有大量海外企業參展，因此展位設計需要讓觀眾在幾秒鐘內理解產品類別。

應使觀眾能夠從通道看到產品，並自然進入實機示範、產品說明和商務洽談。如果預計會有較多代理商候選進行洽談，可以將短時間產品說明區域與詳細洽談席分開設置。

視覺辨識度

除了“Medical Device”“Diagnostics”等產品類別之外，還應醒目展示“縮短檢測時間”“在家監測患者”“減輕患者轉移作業負擔”等能夠體現導入後價值的資訊。

可利用高位招牌、大型圖片、顯示器和LED，使觀眾從較遠的通道也能夠判斷產品用途。

示範與體驗設計

對於醫療器材，透過實際操作更容易讓觀眾理解產品尺寸、操作性、螢幕顯示和使用方法。

診斷設備可以展示從測量到結果顯示的完整流程，復健設備可以展示使用者的動作，數位醫療產品則可以展示應用程式和管理介面。透過重現實際導入後的使用場景，可以提高觀眾的理解度。

展會影片的利用

醫療器材在醫院或診療現場的實際使用方式，有時無法在展會現場完整重現。因此，在大型顯示器上播放約2～3分鐘的產品或服務介紹影片是一種有效的方法。

透過影片介紹醫院中的使用場景、診斷流程、患者配戴方式、製造過程和導入案例，可以在短時間內說明僅透過觀察實機不容易理解的產品特點。

當工作人員正在與其他觀眾洽談時，影片仍可以持續進行產品說明，從而補充展位現場能夠同時接待和說明的人數。

由於 MEDICAL FAIR ASIA 的海外觀眾較多，因此準備英文版影片或附英文字幕的影片尤為重要。大型顯示器或LED螢幕還可以向經過通道的觀眾傳達產品用途。

展會影片不僅可以在現場使用，還可以二次利用於企業網站、YouTube、LinkedIn、銷售郵件以及代理商資料。

還可以在展會現場拍攝負責人介紹產品或服務的畫面，並編輯成約2～3分鐘的影片，在當天或次日發布。

這樣可以將產品資訊傳遞給無法到場的海外買家和代理商，突破時間、地點、國境和語言的限制。

展會結束後繼續在 Internet Exhibition.tv 發布這些影片，可以把在數天展會期間進行的產品說明轉化為長期銷售和行銷資產。

如果委託同時提供影片製作服務的展位施工公司，就可以從設計階段統一規劃顯示器位置、LED、照明、拍攝空間以及產品示範區域。

提升展會成果的集客策略

電子郵件行銷

提前向現有客戶、海外代理商候選以及曾經進行過諮詢的企業發送資訊，並具體說明參展產品和計畫進行的示範內容。

不要只寫“我們將參加 MEDICAL FAIR ASIA”，而應明確提供到訪理由，例如“新型診斷設備現場操作示範”或“招募 ASEAN 地區代理商”。

社群媒體

利用 LinkedIn、YouTube、X 等平台，以英語發布產品影片和展位資訊。在海外B2B市場中，透過 LinkedIn 直接向潛在代理商和醫療產業專業人士傳遞資訊也是有效的方法。

邀請函與DM

對於重要經銷商、醫院及潛在銷售代理商，可進行單獨聯繫並提前安排商務會談。

在邀請函或銷售郵件中加入QR Code，引導至展會專用落地頁或商務洽談預約頁面，也是一種有效方式。

展會落地頁的利用

可為 MEDICAL FAIR ASIA 製作英文落地頁，集中展示參展產品、能夠解決的問題、產品示範、導入案例、展位資訊、商務洽談預約以及展會影片。

展會結束後繼續保留該頁面，並加入現場拍攝的影片，可以持續用於代理商開發、海外SEO以及銷售郵件的流量承接。

可提供展位施工與營運諮詢的公司

MEDICAL FAIR ASIA 的展位施工除了需要具備海外展會施工經驗，還應具備醫療器材展示、實機示範、重型設備搬運、電源、網路和安全管理等方面的應對能力。

選擇施工公司時，應確認其在新加坡等海外展會的施工經驗以及醫療器材展位施工照片，並確認其是否能夠提供當地施工、運輸、搭建及撤展的一體化服務。

海外展會中，日本設計公司與當地施工公司的協作也非常重要。在日本完成展位設計及圖像設計，同時與新加坡當地施工公司合作，有助於兼顧設計品質和現場執行能力。

如果施工公司也能夠製作展會影片，則可以將大型顯示器、LED、照明和拍攝空間一起納入展位設計。

在展會現場拍攝負責人進行約2～3分鐘的產品介紹，並在當天或次日發布，可以將資訊傳遞給無法到訪 MEDICAL FAIR ASIA 的 ASEAN 各國及全球其他地區買家。

展會結束後繼續在 Internet Exhibition.tv 發布所拍攝的影片，可以使現場產品說明不再侷限於展會期間，而是繼續作為海外銷售及代理商開發內容使用。

請查看以下展位施工公司頁面。