什么是国际福祉器械展（H.C.R.）？｜汇集护理、康复、生活辅助设备与福祉科技的国际展览会

以下视频随机选自本次展览。如需浏览本次展览的所有视频，请参阅下方的“按年份排列的精选展览”部分。

参展优势

在国际福祉器械展（H.C.R.），参展商可以直接接触参与产品选择和引进的广泛人群，包括福祉器械使用者及其家属、护理与福祉专业人员、机构运营者、制造商和经销商。

轮椅、移乘辅助设备和护理床等产品是否适用，会因使用者的身体状况和生活环境而异。让参观者在现场试用实物，直接收集有关操作性和使用感受的意见，也有助于产品改进和新产品开发。

面向护理机构和福祉辅助器具经销商，除了介绍产品功能，还可以说明引进方法、维护保养、供货体系和培训安排，从而发展持续的业务关系并开拓销售渠道。

参展也有助于接触海外企业并向国际市场传播信息。准备英文产品资料和讲解视频，可以更好地应对与日本国内外经销商及相关企业的商务洽谈。

参展准备要点

展示福祉器械时，不仅需要说明产品性能，还应展示产品能为使用者和照护者双方带来什么价值。

• 明确目标使用者及适用的护理、福祉场景
• 准备产品使用方法的现场演示
• 设置供参观者安全试用产品的体验空间
• 设计便于轮椅使用者通行和转向的动线
• 说明产品如何减轻照护负担或支持使用者独立生活
• 整理产品对使用者身体状况和生活环境的适用条件
• 面向机构准备引进成本、维护、培训及运营方法等资料
• 面向经销商准备交易条件和供货体系的说明
• 确认电动设备的电源、充电、布线及安全措施
• 为海外参观者准备英文资料和配有字幕的视频

在体验式展示中，必须注意使用者的姿势、移乘动作和设备固定方法等安全问题。必要时应安排专业人员，讲解并示范正确的使用方法。

参展费用参考

参加国际福祉器械展时，除展位费外，还应考虑展台搭建、设备运输、人员、电气施工及展会视频制作等费用。以下金额是日本国内一般展览会的概算。实际费用因展位规格和展示内容而异，准确收费应向展会事务局确认。

展位费

一般而言，标准单个展位的费用可从数十万日元起。展位位置、面积、附属设施和参展方案都会影响价格，因此需要确认参展指南。

装饰及展台搭建费用

展示轮椅、护理床等产品时，除了产品本身的占地面积，还需要为使用者和照护者的活动留出空间。确定展位数量时，不应只考虑搭建费用，还应考虑实际演示所需的面积。

人员费用

除了销售人员，还应安排能够讲解产品使用方法和安全注意事项的工作人员。移乘辅助设备和康复设备等产品可能需要专业人员负责演示。

运输及物流费用

护理床、电动轮椅、升降装置等大型或重型设备会产生运输车辆、卸货、安装和拆除等费用。对于精密电子设备及电池供电产品，还应确认运输条件以及展馆内的存放和充电方法。

不同展位规模的展台设计示例

单展位展台

适合希望集中介绍主力产品的企业，例如福祉辅助器具、生活辅助用品、沟通辅助设备和ICT服务。

可以将产品布置在靠近通道的位置，让参观者能够拿起或操作。小型展台应避免堆放过多产品，让人一眼就能理解使用者面临的问题及产品特点。

选择搭建公司时，可以查看其单展位施工照片，比较其如何在有限空间内兼顾产品展示、体验和讲解。

双展位展台

适合轮椅、护理床、移乘辅助设备等需要一定体验空间的产品。

可以在靠近通道的位置设置设备体验区，在内部安排商务洽谈空间。将使用者及专业人员试用产品的动线，与机构和经销商开展商务洽谈的动线分开，有助于同时服务两类参观者。

四个及以上展位的展台

适合经营多种福祉器械的制造商，以及希望还原护理机构或住宅使用场景的企业。

通过模拟卧室、浴室、卫生间等生活空间，并设置移动、移乘和监护等体验区，可以展示多种产品组合使用的效果。

还可以结合大型显示器或LED屏幕开展产品讲解、小型研讨会和商务洽谈。选择搭建公司时，应确认其在福祉、医疗和护理领域的施工照片及体验式展示经验。

打造成功展台的要点

动线设计

国际福祉器械展的参观者具有不同的行动需求，包括轮椅使用者和使用助行器的人士。

应考虑通道宽度、地面高差、地面材料、展示台高度和显示器的可视性，让参观者能够轻松接近产品。

体验区需要为轮椅转向和照护者协助动作留出充足空间。应避免等待体验的人员堵塞通道，并设计从产品试用自然过渡到讲解和商务洽谈的动线。

可视性

除了“护理设备”“福祉用品”等类别名称，还应明确展示产品能够解决的具体问题，例如“减轻移乘时的照护负担”“支持外出移动”“辅助夜间监护”。

利用大型产品照片、清晰易读的文字、照明、显示器和LED屏幕，让远处的参观者也能理解产品用途。

演示与体验设计

应根据产品特点安排体验，例如轮椅的操控和转向、护理床的高度调节、移乘辅助设备的照护动作，以及ICT设备的实际界面操作。

不要仅仅让设备运转，还应说明“使用者因此能够做什么”“照护者的工作将如何改变”“机构可以怎样实际运营”。

体验活动必须注意安全。应确认产品的使用条件，必要时由专业人员协助操作。

展会视频的运用

通过展示福祉器械在真实住宅、护理机构或外出场景中的使用情况，可以让参观者更容易理解产品价值。

可以准备约2～3分钟的产品或服务讲解视频，介绍护理床的使用方法、移乘辅助设备的动作、轮椅外出场景，以及监护系统的运行方式。

对于难以在展馆内还原的卧室、浴室和机构使用场景，可以通过视频进行展示，以补充实物展品。

在大型显示器或LED屏幕上播放视频，能够向经过展台的参观者展示产品使用方法。即使工作人员正在讲解产品或开展商务洽谈，视频也可以持续提供信息，辅助展台运营。

还可以在展会现场拍摄负责人讲解产品或服务的画面，剪辑成约2～3分钟的展会视频，并于当天或次日发布。

这样可以跨越时间和地点，将产品信息传递给未能到场的福祉器械使用者、家属、护理机构和经销商。准备英文版或英文字幕，也有助于向海外福祉和护理行业人士传播信息。

拍摄的视频可以再次用于企业网站、YouTube、社交媒体、销售邮件和产品介绍页面。展会结束后继续在Internet Exhibition.tv发布，可以将现场产品讲解转化为长期的销售和营销资产。

如果委托同时提供视频制作服务的展台搭建公司，就可以统一规划显示器位置、LED屏幕、照明、设备体验区和拍摄空间。

提升展会成效的观众招募措施

电子邮件推广

提前向现有客户、福祉辅助器具经销商、护理机构、医疗和康复相关人员发送参展通知。

不要只说“我们将展示新产品”，而应提供具体的到场理由，例如“可以试乘轮椅”“现场演示移乘辅助设备”“可以实际操作监护系统”。

社交媒体运用

根据目标受众选择YouTube、X、Instagram、LinkedIn等平台。面向使用者及其家属，可以介绍使用方法和生活场景；面向专业人员及机构，可以传播产品引进方法和运营特点。

展会前发布简短的产品视频，展会期间分享展台演示和负责人讲解，也能将信息传递给无法到场的人士。

邀请函与定向邮件

可以单独联系重要的机构运营者、经销代理商和现有客户，提前安排产品体验或商务洽谈时间。

还可以在邀请函中放置二维码，引导收件人访问展会专用落地页、产品视频或商务洽谈预约页面。

展会专用落地页的运用

展会专用落地页可以集中展示参展产品、目标使用者、解决的问题、演示内容、引进案例、展位信息、商务洽谈预约及展会视频。

展会结束后继续保留落地页，并补充在现场拍摄的产品讲解视频，就能持续向正在评估产品的使用者、专业人员和经销商提供信息。

可提供展台搭建及运营咨询的公司

国际福祉器械展的展台搭建不仅要考虑产品展示方式，还应重视使用者的行动便利、安全体验，以及照护动作所需的空间。

展示轮椅、护理床和移乘辅助设备时，应确认地面高差、通道宽度、电源、重型设备搬运以及演示期间的安全管理。

选择搭建公司时，可以查看其在福祉、医疗和护理领域的施工经验及项目照片，比较其如何组合设备体验、产品展示和商务洽谈空间。

如果搭建公司还提供展会视频制作服务，就可以将展示产品使用方法的显示器、大型LED屏幕、照明、体验区和拍摄空间进行统一规划。

在现场拍摄由负责人进行的2～3分钟产品或技术讲解，并于当天或次日发布，可以将产品信息传递给未能到场的使用者、家属、福祉与护理专业人员以及经销商。

展会结束后继续在Internet Exhibition.tv发布视频，可以让现场讲解不再局限于展会期间，而是作为销售渠道拓展和产品宣传内容长期使用。

请查看下方的展台搭建公司介绍页面。