AMTEX 是什么？｜印度代表性的机床、金属加工与制造技术国际展览会

以下视频随机选自本次展览。如需浏览本次展览的所有视频，请参阅下方的“按年份排列的精选展览”部分。

参展优势

AMTEX（Asian Machine Tool Exhibition）是印度面向机床、金属加工、自动化、机器人、精密加工等制造技术领域的 B2B 专业展览会。展示范围包括车床与 CNC、加工中心、电火花加工机、压力机、磨床、切削工具、测量与检测设备、工业机器人、CAD/CAM 以及智能制造相关技术等广泛产品与服务。

参观对象也十分广泛，包括汽车及汽车零部件、航空航天、工业机械、钢铁、电气与电子、建筑与基础设施、医疗工程、铁路、重工业、OEM 等行业，因此很容易与正在比较和评估制造设备及生产技术的企业建立联系。对于日本企业而言，不仅可以销售机械与工具，也可用于开发印度市场的销售代理商、合作伙伴及与 OEM 企业建立联系。

尤其是机床和生产设备，仅依靠产品目录往往难以充分传达加工速度、精度、自动化流程及操作性。通过实机演示、加工样品及展会视频相结合，以视觉方式展示“能够加工什么”“能够改善哪些工序”，是促成商务洽谈的重要关键。

参展准备要点

参加 AMTEX 时，不能只罗列机械规格，而应明确说明“该产品能够解决哪种制造现场的哪些问题”。需要整理加工精度、生产速度、换线时间、节省人力、质量稳定性、能源效率等便于导入负责人进行比较的指标。

• 明确目标加工工序与行业
• 清晰展示加工精度、生产能力及适用材料等信息
• 准备实机演示及加工样品
• 通过图示说明导入前后的生产流程
• 准备英文产品资料与展会视频
• 能够说明印度国内的销售、安装及维护服务体系

海外企业不仅要准备回答产品性能相关问题，还应预估客户会询问交付、安装、培训、维护、耗材供应、当地销售代理商等内容。要将展会上获取的商务机会真正转化为订单，必须提出包含展后销售与支持体系的完整方案。

展示大型机械时，还需要确认搬入路线、地面承重、电源、压缩空气、安全护栏、演示空间等。若在早期阶段咨询具有海外展会或机床展施工经验的展台施工公司，可将机械配置与获客动线进行一体化规划。

参展费用参考

AMTEX 的参展费用不能只考虑展位费，还需要将展台施工、机械运输、报关、电气施工、演示设备、人力、住宿与差旅、展会视频等纳入预算。一般来说，即使是小规模展示，总费用也可能达到数百万日元；若展示大型机床或使用多个展位，则可能达到数百万至1,000万日元以上。

尤其是在海外展会中，展示机械的重量和运输方式会大幅影响总费用。以下仅为较宽范围的一般参考，实际展位价格、参展方案以及电力、压缩空气等附加设施条件，请务必向 AMTEX 事务局确认最新信息。

展位费

展位费用根据展示面积及参展方案而有所不同。工具、测量设备、软件等体积较小的产品，即使1个展位也可以展示；但如果要演示机床或工业机器人，则不仅需要机械本体空间，还必须确保参观者观看区域及安全距离。

使用2个以上展位时，更容易将实机演示与商务洽谈区分开；4个以上展位则可以展示多个机型、再现加工生产线，并使用大型 LED 进行演示。角位或开放面较多的展位可能设置不同条件或追加费用，因此准确价格应向事务局确认。

装饰与展台施工费用

使用一般系统展台可以相对降低成本，但展示机床时，需要根据机械尺寸和重量进行地面施工，并规划电源、配线及安全措施。简易展台可能从约50万日元起，而采用木工造型或大型标识时，费用可能达到100万～500万日元以上。

安装大型显示器或 LED 屏幕，并通过展会视频展示加工场景及自动化生产线也是有效方法。无法将实机带入现场的产品，以及机械内部加工过程等难以在会场展示的技术，也可以通过视频介绍。如果包括视频制作及 LED，可能需要额外增加数十万至100万日元以上的预算。

人员费用

在 AMTEX，不仅需要销售人员，还应安排能够说明机械规格和加工条件的技术人员。一般来说，即使1个展位也需要约2～4名人员，而大型展台或进行多个实机演示时则需要更多工作人员。

日本企业参展时，还应考虑安排能够使用英语进行技术商务洽谈的人员或翻译。不过，如果准备带英文字幕的展会视频进行基础产品说明，即使翻译正在处理其他商务洽谈，也可以持续向观众提供信息。

运输与物流费用

海外参加 AMTEX 时尤其需要关注机床及精密设备的国际运输。根据机械重量和尺寸，可能需要海运、空运、特殊车辆、叉车、起重机等，费用可能从数十万日元到数百万日元以上。

此外，还需要确认临时进口、报关、再出口及运输保险等手续。展示大型设备时，应事先确认会场允许搬入的时间、搬入口、地面承重及电源容量，并尽早协调国际物流公司与当地施工公司。

不同展位规模的展台案例

1个展位

1个展位适合切削工具、测量设备、机床零部件、CAD/CAM、制造业软件等较为紧凑的产品和服务。对于首次进入印度市场、希望了解市场反应或寻找潜在销售代理商的企业而言，也属于容易使用的规模。

在有限空间内，不宜展示过多产品，应以代表性产品、加工样品及技术展板为中心。通过显示器播放实际加工视频和导入案例，即使不将大型机械带到现场，也能够有效展示技术实力。

即使是小型展位，也应咨询了解机械与工具展示方式的施工公司，对墙面、展示台和显示器进行高效配置。查看实际1展位施工案例，有助于判断有限空间内能够实现的展示范围。

2个展位

2个展位更容易兼顾实机演示与商务洽谈空间。可以一边实际运行 CNC、测量设备、小型加工机、机器人等设备进行说明，一边将产生兴趣的观众引导至商务洽谈区。

大型显示器可以介绍整个加工流程，而实机则重点展示具有代表性的工序。这样即使现场时间有限，也能高效传达产品价值。将展会视频与实机演示内容联动，可进一步加深观众对产品的理解。

如果咨询能够统一规划机械配置、电源、配线、安全距离及商务动线的施工公司，现场运营会更加顺畅。建议查看以往机床展会的施工照片，提前比较实机与观众之间的距离感。

4个展位以上

4个展位以上可以组合展示多台机床、机器人、自动搬运设备、测量设备等，直接呈现完整生产工序。还可以采用岛型展台从多个方向接待观众，并使用大型标识增强品牌存在感。

通过大型 LED 屏幕播放加工视频和自动化生产线内容，并将实机演示、技术说明、个别商务洽谈分别设置在不同区域，即使在观众较多的时段也更容易应对。针对海外观众，配置带英文字幕的视频及多语言资料也很有效。

大型展台不仅需要展台施工，还需要对重型设备搬入、电力、视频、音响、安全管理及现场运营进行一体化管理。应咨询具有大型机械展示施工经验的公司，并结合实际施工照片和运营案例推进规划。

成功展台的关键要点

动线设计

在 AMTEX，实机演示容易吸引观众，但如果人员集中在机械周围，也可能堵塞通道及商务洽谈动线。因此，应将“从通道观看演示的区域”“接受详细说明的区域”“开展商务洽谈的区域”进行区分设计。

对于大型机械，应在确保安全护栏及禁止进入区域的同时，考虑从观众角度能够看清加工部位的方向。演示结束后，由工作人员自然进行沟通，再从加工样品说明引导至商务洽谈，有助于将普通参观者转化为潜在客户。

可视性

在机床展会上，由于机械本身尺寸较大，仅显示产品名称往往难以让观众理解与竞争产品的区别。因此，应通过高位标识及大型图文明确展示“高精度加工”“节省人力”“高速切削”“自动换型”等产品能够解决的课题。

• 从远处即可识别的企业名称及品牌名称
• 用简短文字传达产品优势的大型宣传语
• 使机械更加清晰易看的照明
• 播放加工场景的大型显示器
• 统一品牌色彩的展台设计

使用 LED 屏幕时，与其显示细小的规格表，不如播放机械动作、加工结果等即使只观看几秒也能理解意义的视频内容，更容易取得效果。

演示与体验设计

在 AMTEX，实际运行机械的演示非常重要。通过展示切削、研磨、弯曲、焊接、测量及机器人搬运等过程，可以让观众亲身感受仅靠产品目录难以传达的速度、精度和操作性。

但是，仅让机械运行并不足够。应在演示前说明“应该关注什么”，演示后再展示加工时间、精度、刀具寿命及节省人力效果等信息，使观众更容易将其作为设备投资判断依据。

对于无法现场演示的大型设备，或希望介绍完整生产线时，可以通过模型、加工样品及展会视频进行补充。

展会视频的应用

对于机床和制造技术这类说明内容较为专业的产品，展会视频是一种非常适合的工具。如果将加工工序、机械内部动作、与机器人的协同以及实际用户工厂运行情况整理成2～3分钟的视频，即使是从展位前经过的观众，也能够在短时间内理解产品特点。

在大型显示器或 LED 屏幕上播放具有动态效果的加工视频，可以吸引远处行走的观众停下脚步。即使没有进行实机演示，视频也可循环播放，因此在无人接待或工作人员正在商务洽谈时，仍然能够持续进行产品说明。

机床还有很多无法在会场展示的内容，例如机械内部或完整工厂环境。通过展会视频，可以展示从原材料投入、加工、测量到搬出的完整流程，以及设备在实际用户工厂的运行情况，从而加深观众对产品的理解。

在 AMTEX 这样的国际展览会上，准备英文视频也非常重要。通过英文字幕或英文旁白，即使负责人正在进行其他商务洽谈，也能够向海外观众提供稳定且一致的产品说明。

我们提供的展会视频服务，会在展会现场拍摄企业负责人对产品和技术的说明，制作成约2～3分钟的视频，并于当天或次日发布，作为宣传工具使用。借此可以突破时间、地点及国界限制，持续向未能到达现场的全球采购商及制造业人士传达产品魅力。

制作完成的视频不仅可以在展台使用，还可以二次用于企业官网、YouTube、LinkedIn、销售邮件、在线商务洽谈及面向代理商的资料。与其在展会上说明一次就结束，不如将其保留为销售人员可持续使用的内容资产。

此外，如果通过我们运营的“Internet Exhibition.tv”发布视频，即使展会结束后，也可以持续向日本国内外采购商传递信息。仅在展期内进行信息传播十分可惜。应将现场获得的产品说明保存为视频，并在展后继续用于搜索、SNS 及销售活动。

如果咨询同时能够提供视频制作服务的展台施工公司，就可以统一规划方便拍摄的机械配置、显示器位置、LED 屏幕尺寸及照明。不要将施工与视频分开考虑，而应作为一个整体的展会营销方案进行设计，这样更便于在会场内外充分利用视频。

展会获客措施

邮件获客

决定参加 AMTEX 后，应向印度国内的现有客户、潜在销售代理商、OEM 企业及制造业潜在客户发送参展通知。不要只通知举办时间，而应具体说明“将展示哪些机械”“将进行哪些加工演示”。

对于重要潜在客户，应提前预约，确保其能在会场观看实机。若提前分享展会视频，可以让客户在到场前理解基本产品信息，使现场能够从加工条件、导入计划等更具体的议题开始商务洽谈。

SNS 的应用

在 B2B 制造业中，LinkedIn 非常适合用于发布参展信息、新产品、加工样品及演示计划。通过 X 和 Instagram 发布机械动作及加工过程的短视频，也可以展示静态图片难以表达的技术内容。

如果将在展期内拍摄的展会视频于当天或次日发布，即使无法到达现场的企业也能够看到展览内容。展会结束后，同一视频还可以继续由销售人员和代理商分享，将展会获客转化为持续的销售渠道开发。

邀请函与 DM

对于现有客户及重要制造企业，除电子邮件外，发送个别邀请函或数字 DM 也是有效方式。应具体写明展示机型、演示时间、加工对象及可在展位咨询的内容，并引导至商务洽谈预约页面。

在纸质邀请函上放置 QR 码，并链接至产品视频或展会 LP，可以实现纸质与数字化相结合的获客。海外企业应以英文资料为基础，同时准备适合当地市场的销售资料，以便顺利推进商务洽谈。

展会 LP 的应用

展会专用 LP 应包含参展产品、可加工材料、主要规格、导入案例、演示时间表、展位位置及商务洽谈预约表单。如果展示多个机型，可按用途或加工工序进行分类，使观众更容易找到目标产品。

在 LP 中加入约2～3分钟的展会视频，通过展示实际加工场景及机械动作，可以让观众在来场前加深对产品的理解。展会结束后不要删除页面，而应继续添加现场拍摄的视频及技术资料，用于展后获取询盘。

可提供本展会施工与运营咨询的公司

像 AMTEX 这样的机床与制造技术展览会，不仅需要一般性的展台施工能力，还要求具备重型设备搬入、机械配置、电源、压缩空气、安全措施、实机演示及观众动线等专业施工经验。尤其是海外参展，需要包含国际运输及与当地施工公司的协调，因此应尽早开始准备。

此外，机床产品有很多信息仅靠实机难以完整传达，因此将展会视频、显示器运营及 LED 展示与展台设计同时考虑会更加有效。如果咨询能够同时提供英文视频、海外观众接待及展期运营支持的公司，也可以减少分别安排多个供应商的负担。

如果将展会现场拍摄的产品说明制作成2～3分钟视频，并于当天或次日发布，同时持续在“Internet Exhibition.tv”公开，就能够不仅在 AMTEX 会场，还能持续向世界各地制造业采购商传播产品及技术信息。展会规划不应只考虑展期，而应同时考虑将视频作为销售和市场开发资产长期保留下来。

选择施工公司时，应确认其机床及制造业展会的施工照片、大型机械搬入经验、显示器与 LED 施工、展会视频制作以及海外展会运营支持等能力，这样更容易选择适合自身展示内容的公司。

请查看以下展台施工公司页面。